中小企业融资顾问服务——加餐肥肉

　　据国家工信部总工程师朱宏任对外公布的数据“目前，中国中小企业总数占全国企业总数的99%以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，提供了全国80%的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50%；目前，中国65%的发明专利，75%以上的企业技术创新，80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。中小企业在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。以中小企业为代表的非公有制经济在中国经济社会发展中的地位和作用在不断增强。”

　　作为经营单位，经营现状好的，需要资金再发展，经营艰难的，需要资金渡难关，从长远的战略意义来看，企业融资是一种长期的需求行为，具有普遍性和重要性。而中国企业，具有融资经验的，设有专业融资岗位的，有融资事务规划的，少之又少；多数是遇到资金困难临时抱佛脚，求朋友、托关系，使出浑身解数的找资金；没有融资规划、缺乏专业人才、信息不对称等等导致企业盲目融资，遭受骗局。

　　作为融资群体中的中小企业，融资难是公认的普遍现象。尽管国家鼓励金融机构扶持中小企业，尽管银行类金融机构在逐步放开对中小企业的融资敞口，然而，现实中的中小企业受缺乏融资经验、内部人员与账务管理混乱、缺少良好的资信、竞争门槛低等诸多因素的影响，在金融机构获得资金支持的比率还是很小。中小企业融资难的经济社会问题并没有得到太大的缓解。 

　　再来看即将上市的优质企业，上市申请前都会有专业的咨询顾问公司介入，帮助企业进行治理结构调整、管理制度完善、财务规范优化等等，以使企业更加顺利的获得上市的机会。

　　作为中小企业，如果在融资前也能有专业的顾问公司介入，帮助企业进行综合规范和融资资料准备，那么，企业获得资金融通的机会就会顺畅很多。

　　作为金融机构，以银行为例，银行贷款的内部信审工作通常在3—5个工作日即可，为何诸多贷款的办理周期却要二十几天甚至几个月呢？主要的时间消耗在贷前审查方面。由于很多企业没有办理过贷款，也不知道具体准备哪些资料，什么样的资料才合格。致使企业一次次报资料，银行一次次提出修订和否定意见，这样的拉锯操作，时间效率便大大的降低了。如果在企业融资前，有专业的顾问公司帮助企业整理和完善贷款资料，银行贷前审查的效率便会得到提高，同样，银行信贷人员的工作量也减少了许多，整个贷款办理周期也会得到缩短。

　　由此可见，服务于中小企业的融资顾问公司是有存在必要和市场发挥空间的

　　目前，市场中有很多公司在开展着企业融资顾问业务，但是，多数还是集中在为大中企业服务的层面。小企业综合环境复杂，内部治理混乱，法人规范意识淡薄，缺少抵押物担保品等，使融资事务展开难度增加，顾问的工作量也加大了许多。再者，从融资顾问的收益来看，忙一单1亿融资标的的和为中小企业忙一单1千万融资标的的顾问费收益显然是有很大差距的。因此，庞大的中小企业融资顾问市场并不招人待见。

　　然而，仔细分析可以看出。以城市为单位来观察，中小企业产业机构清晰、行业集中等特点比较明显，例如：河北固安县，装配制造业的企业比较集中，上下游产业链企业也比较成熟。如果为这类中小企业提供了融资顾问服务，企业获得融资资金后，会带来标杆效应，引动其他企业的融资顾问需求。这对于开展融资顾问业务的公司来说，属于服务了现在的客户，培养了未来的客户，在公司经营中的客户市场开发环节得到了铺垫和保障。

　　再来看实际的融资顾问收益。为大中企业提供融资顾问服务，很少能要到较高的融资顾问费价格，1%的收费标准是行业普遍的价格。而为中小企业提供融资顾问服务，实现3%的收费价格不是难事。虽然一亿的1%是100万，一千万的3%才是30万，之间有70万元的利润差距。然而，一年能为几个一亿的客户提供融资顾问服务呢？成功率会有多少呢？中小企业则不然，融资额度低，诸多银行针对中小企业提供的小微贷款产品和快速审批通道，小额贷款很容易获得，这增加了成交量。

　　高顾问收费价格，市场客户的联动效应，银行配套的多种贷款产品，让人不难推断出，为中小企业提供融资顾问服务确实是块肥肉。 

　　作为提供融资顾问服务的公司，初始化的投资不足50万元，投入产出比极高，如果顾问团队过硬，一年创造几百上千万的利润是很有可能的。

　　我相信，这个不招人待见的服务内容，会受到越来越多的投资者和从业者青睐，这对于一方政府来说，是幸事，可以缓解中小企业融资难的社会压力；对于信贷银行来说，是幸事，可以减少工作量提高工作效率；对于融资企业来说，更是幸事，可以提高资金融通的顺畅程度；对于从业者来说，亦然幸事，提供了服务，培养了公司品牌，赚取了丰厚的顾问佣金。

　　商者，求赢也。